借力iPhone与中国电信的智能机发力

备受关注的CDMA版iPhone4S终于水落石出。1月底工信部电信设备进网管理中心网站发布，CDMA版iPhone4S已于1月17日获得入网许可，这款型号标注为A1387的CDMA2000手机支持WAPI和Wi-Fi，且在国际及港澳台漫游时支持GSM和WCDMA网络。1月19日，这款手机通过了中国质量认证中心的3C认证，这意味着CDMA版iPhone已经完成了在中国市场上市前的全部规定动作，中国电信版iPhone4S将在2012年第一季度上市已无悬念。春节过后，互联网上甚至流出了中国电信内部测试的网上营业厅界面，合约机中iPhone4S赫然在列。

尽管2009年中国联通曾经凭借引入iPhone赢得了大批高端用户，但是在3G用户渗透率超过10%的2012年，仅靠iPhone已不足以拉动庞大的移动市场。1月16日，中国电信集团董事长王晓初在CDMA终端产业链年会上与高通公司董事长保罗·雅各布携手亮相，对备受关注的CDMA版iPhone的上市时间和销售方式，王晓初并没有正面回应，他更愿意强调的是2011年中国电信3400万部的3G手机销量和超过500款机型。“从2011年12月的数据来看，智能手机的销售占比已经从年初的12%提高到了47%。2012年中国电信天翼手机销量目标是8000万部，其中智能手机占4500万部，700元到2000元价位的中档智能机是我们推广的重点。”王晓初向本刊透露。看来中国电信的目标并不只是依靠iPhone争夺高端用户，而是借助苹果人气扩大天翼的品牌影响力，拉动整个移动市场的规模增长。工信部1月发布的数据显示，2011年12月，中国电信、中国移动、中国联通当月新增3G用户均超过新增用户总数的60%，其中中国电信新增3G用户294万户，占比超过95%，在三大运营商中比例最高，3G对于中国电信来说已经成为后来居上的关键机遇。

包括中国在内的新兴市场已经成为全球移动产业的风向标，保罗·雅各布告诉本刊：“目前1/3全球智能手机出货量在新兴市场，我们预计到2015年智能手机销量将达到10亿部，其中50%在新兴市场。同时移动终端的多样化也将成为推动产业发展的重要力量，到2015年PAD和笔记本电脑将有6亿台，这会是一个不逊色于手机的巨大市场。”王晓初则对本刊预测说，2010年开始放量增长的中国智能手机市场将在2012年底成为全球最大的智能手机市场。相对于全球范围内广泛应用的GSM网络，覆盖范围小、终端品种少一度制约了CDMA网络的发展，而中国电信接手后首先发力的正是终端。2011年连续推出全球漫游手机、3G互联网四通道手机等差异化产品的同时，中国电信以千元手机大力拉动3G普及，甚至出现了60天销量过百万的单款大屏千元智能机和百天销量过百万的千元3G智能手机。王晓初对本刊称：“2011年CDMA终端品牌达到137个，比2010年增加33个，各类在售CDMA端超过1100款，比2010年增加40%。不仅如此，包括手机厂商、操作系统和软件应用提供商、元器件厂商、渠道经销以及售后服务等各类合作伙伴比2010年增加了140多家，总数达410家。天翼终端市场的规模化发展反过来又促进了渠道的化运营，目前我们有超过8万个渠道销售网点覆盖全国。”

继2011年的千元智能手机普及风暴后，中国电信将2012年定为互联网手机应用年。按照王晓初的说法，移动互联网正在深刻改变消费者的，而运营商必须通过移动终端和业务应用的结合适应人们方式的变革。“中国电信拥有覆盖中国75%以上人口、国内最大的3G网络，在许多二三线城市，我们是唯一的3G运营商，同时还有大量不断增加的Wi-Fi热点，这都是中国电信的优势。如何把优势切实转化为竞争力？这就需要我们积极和产业链上下游合作，提供创新和差异化的服务。”王晓初同时透露，2012年中国电信将重点发力四大市场，即校园市场、年轻白领、二三线城市和行业应用市场，同时大力推动CDMA重点进一步创新。“春节前夕我到许多省份走了一圈，在青海、甘肃这样过去我们以为需求小的地方3G手机都卖到了断货，像1000元左右的华为8650非常受欢迎，消费者宁愿打白条也要等货。2012年我们会继续主推700元到2000元价位的3G智能机。”王晓初说，“现在绝大部分CDMA手机是黑色的，外观比较单一。如何针对女性消费者推出更有吸引力的产品？这些都是未来有待发掘的市场空间。”